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Négociation

04

Août'18

Comment obtenir les faveurs de vos dirigeants ?

Acheteurs  Comment obtenir les faveurs de vos dirigeants ? o   Votre travail est-il pris en considération par l’équipe de Direction ? Une …

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14

Juil'18

Comment appréhender la réciprocité lors des négociations ?

Comment appréhender la réciprocité lors des négociations ? Dans les négociations Business to Business, la réciprocité est une tactique commerciale courante. …

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07

Juin'18

OUTIL : 20 points de contrôle pour vos négociations achats

Comment gérer ses négociations achats ? Une bonne préparation est la base d’une négociation réussie. Cette liste ne cherche pas …

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26

Fév'18

On vous livre les points primordiaux pour réussir la négociation d’un contrat

Négocier un contrat d’achats à votre avantage Quelles pratiques de négociaton d’un contrat d’achat ? Dans la phase de négociation d’un …

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23

Nov'17

Quels sont les 20 points de contrôle à connaître pour vos négociations achats

   Une bonne préparation est la base d’une négociation réussie. Cette liste ne cherche pas à remplacer une formation sur …

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23

Nov'17

On vous livre 3 façons de réduire les coûts de la chaîne d’approvisionnement

Votre fournisseur annonce avoir réduit sa marge au maximum : quels nouveaux leviers d’économies ? Dans un tel cas, on …

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23

Nov'17

Gestion des achats indirects : quelles sont les bonnes techniques pour les négocier ?

Vous-êtes-vous déjà dit « je ne vais pas négocier cet achat, c’est une perte de temps » ? Vous n’êtes …

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23

Nov'17

Quelles techniques pour réussir à bien travailler en situation de mono-source ?

Les situations de mono-source (fournisseur unique pour répondre à un des besoins de l’entreprise) sont sans doute les plus difficiles à …

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22

Nov'17

Découvrez une très bonnes astuce pour un jeu gagnant dans la négociation !

Comme de nombreux organismes de formation utilisent les mêmes préceptes et les mêmes manuels de management, beaucoup de négociateurs qui …

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22

Nov'17

Découvrez les 4 règles primordiales de la négociation par téléphone !!

Les 4 règles de la négociation par téléphone La négociation par téléphone présente à la fois des similitudes et des …

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Nos événements

Décembre , 2018

06dec11 h 00 min14 h 00 minWEB-CONFERENCE : Optimisez vos achats spots (ou Achats de classe C)

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