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Checklist des compétences de l’acheteur concernant les contrats

Un certain nombre de connaissances et de compétences Achats sont nécessaires à la rédaction de contrats. D’une part, les connaissances techniques qui permettent d’appréhender chacun des sujets « clé » directement liés à la négociation. D’autre part, les compétences rédactionnelles qui permettent d’adapter le contrat à la situation et à la culture d’entreprise. 

Envie d’échanger sur les compétences acheteurs ou sur les contrats ?

Voici une liste non-exhaustive de ces besoins:

  • Connaissances techniques

    • Je connais les avantages et les inconvénients des différentes manières de régler les litiges avec les fournisseurs contractuels,
    • Je connais au moins 6 types de solutions différentes qui peuvent être utilisées lorsqu’un fournisseur sous contrat ne réalise pas la prestation demandée,
    • Je sais comment déterminer si la disposition de force majeure d’un fournisseur lui est trop favorable,
    • Je sais comment limiter le risque financier auquel ma société est exposée,
    • Je sais comment protéger mon entreprise des hausses de prix abusives,
    • Je sais comment utiliser des dispositions d’indemnisation pour empêcher mon entreprise d’être poursuivie.
  • Compétences rédactionnelles

    • J’utilise des « guidelines » formelles pour déterminer quand il est prudent d’utiliser un contrat plutôt qu’une simple commande,
    • Je sais comment déterminer la meilleure forme de contrat (conditions générales, lettre d’intention, etc.) pour une situation particulière,
    • Je sais comment structurer un contrat, et la meilleure manière de le présenter,
    • Je sais comment garantir que mon entreprise obtienne le meilleur prix offert par un fournisseur,
    • Je sais comment écrire ou modifier les spécifications pour les rendre plus susceptibles de figurer dans les contrats,
    • Je sais comment écrire le chapitre « garantie » de telle manière que mon entreprise reçoive un produit ou un service entièrement garanti,
    • Je sais comment faire référence à un document de telle façon qu’il devienne une partie juridiquement exécutoire d’un contrat,
    • Je sais comment modifier les contrats une fois qu’ils ont été signés en utilisant des avenants ou des modifications.
Olivier Audino

Olivier Audino, Président Directeur Général
Diplômé de Grenoble Ecole de Management.

Avant de fonder Buy Made Easy, Olivier a travaillé 7 ans à la Direction des Achats de General Electric, United Technologies et du groupe SEB.

C’est en partageant avec les opérationnels et les chefs d’entreprise en France et en Europe qu’est née l’idée de proposer une place de marché simple d’utilisation et exclusivement dédiée aux attentes des professionnels.

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