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Quelles sont les compétences nécessaires pour une négociation efficace

La compétence la plus recherchée par les Directeurs Achats est la négociation. De toutes les compétences mentionnées dans les petites annonces par les Directeurs Achats, la négociation est la seule qui apparaît dans plus de 30% des cas. Donc si vous êtes à la recherche d’un poste dans les Achats, prenez connaissance des conseils suivants.

Vous voyez d’autres compétences nécessaires ? 

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Comment obtenir de fortes compétences en négociation ? Voici 5 stratégies…

Pratiquer. La négociation est un processus interactif et adynamique. La meilleure façon de s’améliorer est en fait de négocier. Lorsque vous le faites, vous devez définir vos objectifs avant de commencer. Evaluez ce que vous avez  bien fait et moins bien fait, et recensez ces points de façon à apprendre de vos erreurs.

 

Observer. Etudiez d’autres négociateurs qui peuvent vous éclairer sur des techniques et des approches que vous pourrez adopter. Demandez éventuellement à un collègue si vous pouvez assister à sa prochaine négociation.

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Faire appel à son réseau. Demandez à d’autres professionnels des Achats de différentes industries ce qui fonctionne le mieux pour eux. Soyez tout de même prudent, quelqu’un qui prétend être un bon négociateur ne l’est pas forcément. C’est à vous de faire la part des choses.

 

Lire. Les livres sur la négociation, ce n’est pas ça qui manque ! Lisez les commentaires des internautes sur amazon.com par exemple avant de décider lequel acheter. Vous apprendrez surement une ou deux bonnes techniques.

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Prendre des cours. Une formation à la négociation peut non seulement vous aider à améliorer votre performance  en tant que négociateur, mais il semble également que cela soit très bien vu dans un CV.

Olivier Audino

Olivier Audino, Président Directeur Général
Diplômé de Grenoble Ecole de Management.

Avant de fonder Buy Made Easy, Olivier a travaillé 7 ans à la Direction des Achats de General Electric, United Technologies et du groupe SEB.

 

C’est en partageant avec les opérationnels et les chefs d’entreprise en France et en Europe qu’est née l’idée de proposer une place de marché simple d’utilisation et exclusivement dédiée aux attentes des professionnels.

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