La raison pour laquelle le Groupe Vulcain a choisi Buy Made Easy ! 

Son activité

Le groupe Vulcain est Spécialisé dans la protection des personnes et des biens. Il offre des solutions de protection incendie, en grande partie obligatoires en vertu de multiples réglementations, dans les entreprises et les bâtiments publics.

L’entreprise commercialise des extincteurs et propose des services associés. Il peut s’agir de l’installation, la maintenance, la vérification et la formation à leur utilisation. A ce jour, le Groupe Vulcain entretient plus de 500 000 extincteurs par an. Dans la logique de sa mission, le Groupe propose aussi des formations assurées par des professionnels. Elles s’appliquent sur les thèmes de la protection et de la prévention. Egalement des équipements de protection respiratoire et de système de sécurité incendie obligatoires dans les établissements  publics et sur les lieux de travail. Sans oublier les systèmes d’extinction automatique nécessaires dans des environnements spécifiques.  

Des économies realisées

Il ne s’agit pas seulement de faire des économies. Il s’agit de passer plus de temps avec nos clients et aussi de mieux travailler avec nos fournisseurs. 

Michel Dardenne, Président du groupe Vulcain

Aux commandes depuis avril 2011, Michel Dardenne choisit d’accroître rapidement la taille de l’entreprise. Il utilise une stratégie d’acquisitions successives, une douzaine de sociétés en 18 mois, en ayant recours au financement externe. Ce build-up lui permet de peser 47 millions € et d’employer 410 collaborateurs fin 2012. Le groupe souhaitait rapidement créer des synergies entre les entités acquises, réparties sur 22 sites géographiques. C’est pourquoi, le dirigeant fait appel à Buy Made Easy dans le cadre d’une délégation achats : « Notre capacité à augmenter la trésorerie est essentielle pour financer de nouvelles acquisitions : la délégation achats était la solution la plus rapide pour dégager de la performance.

En six mois, Buy Made Easy nous a obtenu des réductions supérieures à deux chiffres sur la flotte automobile, la téléphonie ou les assurances.

 

Gain de compétitivité

Des négociations qui se sont accompagnées d’une montée en gamme de nos équipements. Nos techniciens disposent de Smartphones. Nos voitures sont désormais équipées du Bluetooth, de la climatisation et de radars de recul. Au final, nous avons une efficacité accrue vis-à-vis de nos clients . Egalement, nous avons avec un plus grand confort de travail pour nos équipes. Au-delà de ces gains rapides, Buy Made Easy nous a permis de convaincre de nouveaux fournisseurs de la pertinence de notre stratégie. En interne, des procédures d’achat structurantes ont été mises en place par des consultants proches du terrain qui sont des forces continues de proposition. »

Les certifications régulières des activités du Groupe Vulcain sont indispensables mais demandent un investissement temps conséquent. Ces dernières s’effectueront par des organismes indépendants dans les domaines de la qualité, de la sécurité et de l’environnement. Le rapide apport d’expertise de Buy Made Easy a permis au Groupe de se décharger de la partie achats. Donc de se concentrer sur son cœur de métier. Un gage de compétitivité accrue dans un secteur où « la proximité et la réactivité vis-à-vis de nos clients sont essentielles. », conclut Michel Dardenne.

 

Olivier Audino

Olivier Audino, Président Directeur Général
Diplômé de Grenoble Ecole de Management.

Avant de fonder Buy Made Easy, Olivier a travaillé 7 ans à la Direction des Achats de General Electric, United Technologies et du groupe SEB.

 

C’est en partageant avec les opérationnels et les chefs d’entreprise en France et en Europe qu’est née l’idée de proposer une place de marché simple d’utilisation et exclusivement dédiée aux attentes des professionnels.

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