L’Industrie pharmaceutique et la digitalisation des achats : quels avantages ?

Si l’industrie pharmaceutique est entrée dans une phase de maturité, elle n’en reste pas moins confrontée à d’importants défis.

Le point de départ : des contraintes toujours plus fortes en termes de coûts pour les Acheteurs Santé.

Dans un contexte concurrentiel très agressif, la digitalisation apporte de nombreux avantages pour une transition en douceur vers de nouvelles relations fournisseurs.

3 constats pour les entreprises pharmaceutiques :

L’industrie pharmaceutique fait face au bouleversement des habitudes de ses clients (hôpitaux, médecins, patients).

Les professionnels de la santé se doivent de restructurer leur politique Achats en axant leur stratégie sur la création de valeur pour toute l’organisation étant donné que les budgets se raréfient et que les coûts deviennent un enjeu prioritaire.

On note 3 constats pour les entreprises pharmaceutiques :

• Du point de vue économique – multitude d’activités opérationnelles, rendements marginaux décroissant sur les dernières innovations de services et de médicaments, expiration de brevets, prolifération de médicaments génériques, délocalisations ou externalisations de prestations complexes exigeant des capacités d’approvisionnement allant bien au-delà des modes transactionnels traditionnels,
• Du point de vue politique et réglementaire – pression énorme sur les marges avec le resserrement des politiques de santé publique, hausse des coûts des autres domaines de la santé, pression des compagnies d’assurance santé pour réduire les prix, patients et actionnaires toujours plus exigeants sur la sécurité et la rentabilité,
• Du point de vue stratégique et commercial – les « Marques Vedettes » ne sont plus incontournables et on observe un changement dans la manière d’accompagner les patients : les praticiens orienté jusqu’alors sur le traitement épidémiologique se tournent vers des traitements préventifs tout en arrêtant la progression de la maladie pour réduire les coûts des soins de santé et accroître la qualité de vie des patients.

3 défis cruciaux pour les Acheteurs Santé :

Par conséquent, les industriels de la Santé sont en train de revoir leur stratégie Achats pour faire face à 3 défis cruciaux :

• Le sourcing et la sélection de fournisseurs innovants dès les premiers stades de recherche et développement puis tout au long de la prestation des soins de santé,

• La construction de partenariats de haut niveau intégrant une collaboration totale avec des organismes de recherche externes ou d’autres fournisseurs d’excellence,

   

• L’apport de niveaux d’exigence pour les achats hors-productions, souvent liés à la performance globale de l’entreprise.

6 avantages réels de la digitalisation :

La digitalisation des achats via une plateforme spécialisée dans la santé telle que Sourcing Force propose 6 avantages réels pour optimiser les dépenses pharmaceutiques :

• Analyse de la dépense
  

  – pour prendre le contrôle sur les catégories d’achats indirects tels que le marketing, la maintenance, les voyages ou encore la R&D,

  
  

• eSourcing Fournisseurs
  – pour tirer pleinement parti de la concurrence globalisée des fournisseurs en lançant des appels d’offres en ligne ou en comparant les catalogues sur une plateforme unique,
  
  
• Gestion des contrats
  – pour répondre aux exigences de sécurité et de traçabilité inhérentes aux accords commerciaux et de confidentialité. L’envoi d’alertes automatiques et la centralisation des documents réglementaires sont deux leviers appréciables,
  
  
• Audit de la Performance Fournisseurs
  – pour gérer activement l’amélioration continue des fournisseurs stratégiques grâce à une solution hautement flexible et configurable,
  
  
• Contrôle des budgets
  – pour aligner les projets avec les objectifs de performance financière de l’entreprise en documentant toutes les lignes de commandes,
  
  
• Approvisionnement en ligne
  – parce que l’intégration de eCatalogues Fournisseurs en mode hébergé ou PunchOut ouvre de nouvelles opportunités aux clients internes. Un accès unique à tous les accords fournisseurs et un circuit de validation pour toutes les commandes critiques sont des « plus » indéniables.
  

En résumé une solution eAchats permet d’accompagner le changement et de gagner en efficacité.

L’accélération du « Time-to-Market » dans l’industrie de la santé est synonyme d’avantage concurrentiel décisif. Pour y parvenir, la refonte nécessaire des procédures d’approvisionnement passe par la Digitalisation des Achats.

L’automatisation des processus de gestion administratifs conduit notamment à de meilleures prises de décisions.

Les fournisseurs contribuent pleinement à cet accompagnement au changement et à l’innovation grâce à des échanges accélérés et collaboratifs.

En savoir plus sur l’industrie pharmaceutique et les achats ?

Jérémy Ferrer, Responsable commercial 

Responsable du développement commercial de notre solution Sourcing-Force, je suis en charge de la définition de la stratégie Marketing et commercial, animation du réseau de revendeur et intégrateur, tout en accompagnement le changement chez nos clients.

Je crois vraiment au travail d’équipe et je suis toujours impatient de m’impliquer dans un projet collectif.