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Externalisation des Achats spot : comment identifier ces viviers d'économie?

C'est souvent faute d'une analyse – par manque de temps ou tout simplement à cause de montants jugés faibles et éparpillés sur de nombreux fournisseurs – que nombre d’entreprises se rendent compte après coup que des prestations considérées comme ponctuelles auraient pu être négociées. L'aspect chronophage et consommateur de ressources d'une analyse occulte parfois un ROI insoupçonné faute d'une solution e-achat adaptée.
Comment doubler le ROI de votre Direction des Achats ? Les technologies digitales

Le blog MH&L se réfère à une étude du Hackett Group de 2016 qui donne des résultats surprenants : un département Achats bien équipé présente des coûts d'exploitation 18% plus bas que la moyenne et fonctionne avec 28% de personnel en moins.
Sourcing Force eAchats à la conquête de l’Acheteur Suisse !

L'éditeur lyonnais Buy Made Easy (BME) est heureux d'annoncer le lancement de sa solution Sourcing Force chez son premier client Suisse : LEM International, le numéro 1 des solutions innovantes et de haute qualité dans la mesure des paramètres électriques. LEM - entreprise basée près de Genève d'environ 1.400 collaborateurs – comprend des usines à Genève (Suisse), Copenhague(Danemark), Machida (Japon), Pékin (Chine), Milwaukee (USA) et Tver (Russie) ainsi que dix implantations commerciales dans le monde. Son chiffre d’affaires a atteint 261,5 millions CHF sur l’exercice 2015/16. LEM est cotée au SIX Swiss Exchange.
Objets connectes:Tous les achats seront-ils prévisibles ou est-ce de la science-fiction ?

Depuis quelques temps, on entend beaucoup parler des technologies ou objets connectes. Elles permettent entre autres de relier des interfaces utilisateurs pour créer du "Big Data Achat", c'est-à-dire une masse d'information colossale à façonner en vue d'élaborer des stratégies industrielles encore balbutiantes. Les possibilités qu'offrent les capteurs sont énormes, dans des domaines Achats les plus divers, depuis le transport, la logistique, la gestion de l'énergie, jusqu'à l'approvisionnement en dosettes de la machine à café.
Un système CRM pour les acheteurs ?!

Il paraît que négocier ne s'apprend pas, que l'on est (nait ?) Acheteur ou pas. Or, l'Acheteur reste moins outillé que son collègue des ventes, qui se sert d'un système CRM puissant. Pourquoi les Achats n'auraient pas accès à un outil de gestion de la relation Fournisseur - appelons-le "SRM" (Supplier Relationship Management) - afin de dynamiser leur performance ? D'après une étude menée en 2016 par un grand éditeur américain de gestion de la relation clients, plus de la moitié des dirigeants de PME ne disposent pas d'outil adéquat.

Comment faire face à une situation de fournisseur unique ?

Les situations de fournisseur unique - où il y a un seul fournisseur référencé disponible - sont sans doute les situations les plus difficiles que les professionnels des achats aient à traiter. De ce fait, en l'absence du levier de la concurrence, les fournisseurs uniques ...
Solution e-Achat : Le pas décisif vers la digitalisation !

Vous êtes un Responsable Achats soucieux de la bonne maîtrise des dépenses de votre entreprise (cf. notre précédent billet sur la cartographie achats lien à intégrer). Or, vous ne disposez pas encore d'un outil e-achat approprié, à l'instar du CRM de pointe dont se sert votre Direction des Ventes ?

https://youtu.be/nAMxTyihnvw
eAchats et Technologie: Amis ou Ennemis ?

Depuis 15 ans, la technologie appliquée aux achats est le terrain de jeu de Bernard Malataverne. Son jugement est sans appel : la techno métier est dépassée, alors même que son taux d'adoption est faible. Déjà en 1996, John Kotter - professeur à la Harvard Business School - expliquait dans son bestseller "Leading Change" que 70% des initiatives de changement au sein des organisations étaient vouées à l'échec.
L'externalisation des Achats : Pensez aux solutions e-achats!

Gérer une multitude de fournisseurs offrant des prestations ponctuelles pour de faibles montants représente un cauchemar pour le service Achats de toute PME ou ETI. Chronophage et mobilisation de ressources qui pourraient être utilisées sur des projets à plus forte valeur ajoutée sont autant de facteurs qui empêchent parfois les entreprises de découvrir de nouvelles sources d'économies grâce au numérique, et notamment aux solutions e-achats. Selon une étude du Hackett Group, sur environ 30% d'achats sauvages, 17% sont constitués de prestations ponctuelles non-critiques. Est-ce une raison pour ne pas rechercher plus de visibilité ?
15% d'économies à réaliser pour les entreprises: L'émergence de l'e-achats

Dans le domaine industriel, selon le principe de Pareto, 80% des achats facturés sont consolidés sur 20% des fournisseurs. Le reste des achats concerne une multitude de fournisseurs et sont généralement considérés comme achats non-stratégiques, ponctuels et souvent non-récurrents. Ce vivier d'économies pourtant non négligeables est encore trop peu pris en compte. Or, pour mettre en œuvre une stratégie d'achats spot, encore faut-il avoir de la visibilité sur ce qu'ils représentent quantitativement.