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Comment appréhender la réciprocité lors des négociations ? Dans les négociations Business to Business, la réciprocité est une tactique commerciale courante. Cela fonctionne dans les deux sens : un vendeur achète vos produits ou vos services et en retour il attend de...
par Buy Made Easy | Mai 4, 2018 | Négociation
Comment convaincre un grand compte de travailler avec vous, travailleur indépendant ou petite entreprise ? C’est le pari réussi d’Olivier Audino, fondateur de Buy Made Easy. Voici ses conseils. Une interview réalisée par les Echos Ancien...
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Votre fournisseur annonce avoir réduit sa marge au maximum : quels nouveaux leviers d’économies ? Dans un tel cas, on peut considérer qu’une nouvelle baisse des prix risquerait de mettre en difficulté votre fournisseur et vous-même par effet domino....
par Buy Made Easy | Nov 23, 2017 | Négociation
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par Buy Made Easy | Nov 23, 2017 | Négociation
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