par Buy Made Easy | Nov 20, 2020 | Négociation
La Négociation: 3 termes à éviter Mot #1 : ‘’Ou’’- Imaginez-vous dire à votre fournisseur : « Pouvez-vous réduire votre prix ou vos marges sont-elles trop justes pour les baisser davantage ? ». En utilisant le mot « ou » de cette manière, vous facilitez la tâche à...
par Buy Made Easy | Oct 7, 2020 | Négociation, Non classifié(e)
Défendre ses projets d’achat Votre projet a t’il des chances de réussir ? Que ce soit en investissant dans la technologie, la formation ou les ressources humaines, les directions achat ont besoin de mettre en place des études de projets pour obliger la...
par Buy Made Easy | Oct 6, 2020 | Négociation
Résistances des clients internes Les parties prenantes pourront-elles porter atteinte à votre travail de sourcing ? « Vous pouvez signer un contrat avec qui vous voulez. Mais nous n’utiliserons pas votre fournisseur. » Avez-vous déjà entendu ce type de déclaration ?...
par Buy Made Easy | Sep 16, 2020 | Négociation
Utilisation des stratégies de négociation « 4 C » Grillez-vous des étapes stratégiques dans vos négociations ? De vos talents de négociateur dépendra le prix final de votre achat : soit votre prix cible, soit le prix choisi par le fournisseur, soit un prix compris...
par Buy Made Easy | Août 4, 2018 | Communication, Compétences Acheteurs, Négociation
Acheteurs Comment obtenir les faveurs de vos dirigeants ? o Votre travail est-il pris en considération par l’équipe de Direction ? Une bonne relation entre le service Achats et les dirigeants permet d’améliorer l’efficacité des acheteurs, mais aussi de valoriser...
par Buy Made Easy | Juil 14, 2018 | Négociation
Comment appréhender la réciprocité lors des négociations ? Comment appréhender la réciprocité lors des négociations ? Dans les négociations Business to Business, la réciprocité est une tactique commerciale courante. Cela fonctionne dans les deux sens : un vendeur...
