par Buy Made Easy | Nov 23, 2017 | Négociation
Votre fournisseur annonce avoir réduit sa marge au maximum : quels nouveaux leviers d’économies ? Dans un tel cas, on peut considérer qu’une nouvelle baisse des prix risquerait de mettre en difficulté votre fournisseur et vous-même par effet domino....
par Buy Made Easy | Nov 23, 2017 | Négociation
Vous-êtes-vous déjà dit « je ne vais pas négocier cet achat, c’est une perte de temps » ? Vous n’êtes pas le seul dans ce cas. Chaque jour, des acheteurs font de la gestion des achats indirects en passant des commandes de faible montant au prix catalogue,...
par Buy Made Easy | Nov 23, 2017 | Négociation
Les situations de mono-source (fournisseur unique pour répondre à un des besoins de l’entreprise) sont sans doute les plus difficiles à appréhender pour les professionnels des Achats. En savoir plus sur la gestion de ces situations ? Sans le principal levier de...
par Buy Made Easy | Nov 22, 2017 | Négociation
Comme de nombreux organismes de formation utilisent les mêmes préceptes et les mêmes manuels de management, beaucoup de négociateurs qui sortent de ces écoles ont une approche trop empirique des techniques de négociation. Dans une négociation, vouloir gagner ne...
par Jérémy Ferrer | Nov 22, 2017 | Négociation
Les 4 règles de la négociation par téléphone La négociation par téléphone présente à la fois des similitudes et des différences avec la négociation en face à face. Par conséquent, il y a des règles particulières à appliquer. Les quatre règles suivantes pourront vous...
par Buy Made Easy | Nov 22, 2017 | Négociation
La compétence la plus recherchée par les Directeurs Achats est la négociation. De toutes les compétences mentionnées dans les petites annonces par les Directeurs Achats, la négociation est la seule qui apparaît dans plus de 30% des cas. Donc si vous êtes à la...
