webleads-tracker

Négociation
| le vendredi 10 octobre 2014

Dans presque toutes les négociations, le résultat de ce que vous pouvez obtenir va fortement dépendre de la dynamique que vous allez insuffler à la négociation. Dans toutes négociations, il est rare que les échanges soient égaux et un côté a généralement l'avantage sur l'autre.

| le lundi 4 novembre 2013

Dans la phase de négociation, votre but est d’obtenir le meilleur contrat d'achat, un accord correspondant à la meilleure offre du marché sur les différents termes : prix, garantie, délai de livraison, conditions de paiement, etc. … Souvent, un premier fournisseur propose le meilleur prix, un second...

| le mercredi 5 novembre 2014

La compétence la plus recherchée par les Directeurs Achats est la négociation. De toutes les compétences mentionnées dans les petites annonces par les Directeurs Achats, la négociation est la seule qui apparaît dans plus de 30% des cas. Donc si vous êtes à la recherche d'un poste dans les Achats, prenez ...

| le mardi 11 mars 2014

La négociation par téléphone présente à la fois des similitudes et des différences avec la négociation en face à face. Par conséquent, il y a des règles particulières à appliquer. Les quatre règles suivantes pourront vous paraître très simples... pourtant ne les oubliez pas ! Ces petites choses peuvent faire une grande ...

| le lundi 27 octobre 2014

Comme de nombreux organismes de formation utilisent les mêmes préceptes et les mêmes manuels de management, beaucoup de négociateurs qui sortent de ces écoles ont une approche trop empirique des techniques de négociation.

| le lundi 21 juillet 2014

Les situations de mono-source (fournisseur unique pour répondre à un des besoins de l'entreprise) sont sans doute les plus difficiles à appréhender pour les professionnels des Achats.
Sans le principal levier de l'acheteur qui est la mise en concurrence...