Olivier Audino
Webinar
Achats de classe C : le levier oublié pour libérer du temps à vos acheteurs
Mardi 31 Mars à 14h00
Nous sommes convaincus qu’une approche fondée sur le coût total d’acquisition (TCO – Total Cost of Ownership) est celle qui apporte le plus de valeur à nos clients.
C’est pourquoi nous proposons des programmes de réduction des coûts permettant de mesurer concrètement la valeur créée par nos solutions.
BME Consulting dispose d’une expérience reconnue dans la réalisation d’économies pour ses clients. Nous avons identifié ci-dessous les principaux leviers d’économies directes qui peuvent s’appliquer dans le cadre d’une stratégie de fournisseur unique pour la gestion du Tail Spend et des achats de classe C.
Ces estimations restent indicatives : la réglementation, la maturité des marchés et l’organisation de chaque entreprise peuvent ouvrir ou limiter certains leviers d’économies.
BME Consulting dispose d’une solide expérience dans le déploiement d’initiatives innovantes permettant de générer des économies directes et indirectes, tout en améliorant significativement l’efficacité des processus.
Nous mettons régulièrement en place ce type d’initiatives dans le cadre de nos collaborations clients, avec pour objectif une amélioration continue de la qualité de service et de la performance Achats.
Nous serions ravis d’étudier ces différents leviers avec votre entreprise, dans le respect des réglementations applicables et des objectifs propres à vos différents sites européens.
BME Consulting recherche en permanence de nouvelles méthodes pour constituer les meilleurs panels fournisseurs pour ses clients.
Nous utilisons naturellement des outils classiques tels que les e-catalogues, les portails fournisseurs, la recherche en ligne ou le sourcing direct. Toutefois, face à la concurrence croissante pour identifier des fournisseurs qualifiés, nous travaillons avec nos clients les plus importants afin de développer des stratégies de sourcing plus sophistiquées pour les besoins difficiles à couvrir.
BME Consulting a ainsi développé différentes méthodologies adaptées aux spécificités de chaque client afin d’identifier et d’attirer les fournisseurs les plus pertinents.
Chaque commande, chaque catégorie d’achats et chaque zone géographique étant différente, nous privilégions une approche personnalisée plutôt qu’une méthode standardisée appliquée à l’ensemble de nos clients.
Pour construire un plan de sourcing personnalisé, BME Consulting travaille avec les équipes Achats, les responsables locaux et les différentes parties prenantes concernées selon le processus suivant :
Ces étapes peuvent sembler simples, mais elles sont essentielles pour garantir que votre entreprise dispose d’un panel fournisseurs qualifié, réactif et adapté à ses besoins.
En combinant la connaissance existante de votre entreprise avec les meilleures pratiques du marché, BME Consulting peut renforcer les méthodes déjà efficaces et mettre en place une démarche de sourcing dynamique permettant de disposer durablement des fournisseurs adaptés.
Si le nombre de fournisseurs disponibles sur une catégorie d’achats devient insuffisant, BME Consulting peut immédiatement lancer de nouvelles actions de sourcing afin d’élargir le panel.
Nous disposons ainsi des ressources et compétences Achats nécessaires pour anticiper et prendre en charge les demandes de nos clients.
BME Consulting met en place avec votre entreprise un programme structuré de réduction des coûts permettant de mesurer précisément les économies générées.
Ce programme peut être enrichi en continu grâce aux bonnes pratiques déployées auprès d’autres sites ou entités de votre groupe, ainsi qu’à notre expérience acquise auprès de nombreux clients et secteurs d’activité.
Idéalement, les objectifs et méthodes de mesure des économies sont définis dès le début de la collaboration, après une phase d’analyse préalable. Ils peuvent ainsi être intégrés au plan de déploiement et à la communication du projet.
Les principaux leviers d’économies directes et indirectes susceptibles d’être activés sont les suivants.
BME Consulting peut travailler étroitement avec votre entreprise afin de construire un programme d’économies adapté à votre organisation.
À ce stade, notre connaissance de vos processus et de votre Tail Spend reste limitée. Nous ne pouvons donc pas encore nous engager précisément sur un niveau d’amélioration de la productivité.
Dans une prochaine étape, nous proposons de réaliser un audit de productivité Achats sur vos deux principaux sites européens afin d’identifier les opportunités d’amélioration des processus et les services à valeur ajoutée pouvant être déployés.
BME Consulting Europe propose un système de facturation centralisé permettant d’éviter toute modification non autorisée au niveau des entités locales.
L’ensemble des conditions commerciales convenues est intégré dans notre système de facturation et ne peut être modifié sans validation préalable du Key Account Manager.
Utilisez la matrice de Kraljic pour analyser votre portefeuille Achats, évaluer les risques fournisseurs et définir une stratégie adaptée à chaque catégorie.
.svg){kind=small}