Esistono numerose chiavi per condurre con successo una negoziazione con i fornitori:
- Prepararsi con cura
- Apprendere un’ampia gamma di tecniche
- Essere in grado di ragionare rapidamente
- Comunicare in modo convincente
La combattività è una delle più importanti.
Per aiutarvi nelle vostre negoziazioni acquisti, vi proponiamo una checklist di 20 punti per portare a termine con successo tutte le vostre negoziazioni acquisti.
Ottimizzate la vostra gestione degli acquisti
Una buona preparazione è la base di una negoziazione riuscita. Al termine della trattativa, fate in modo che il fornitore sia soddisfatto della vostra nuova relazione, anziché dargli l’impressione di aver perso la negoziazione.
Questo elenco non intende sostituire un corso di formazione sulla negoziazione, ma può comunque guidarvi durante la preparazione per ottenere risultati migliori.
Ricordate che BME Formation propone corsi di formazione sulla negoziazione negli acquisti.
Esempio di punti da verificare che troverete nello strumento Excel:
- Individuate il primo fornitore con cui negoziare.
- Definite la strategia di negoziazione (ad es. aggressiva, collaborativa, ecc.).
- Anticipate la reazione del vostro fornitore per ciascuna delle tattiche.
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