Competenze chiave per una negoziazione di successo

L'abilità più ricercata dai responsabili degli acquisti è la negoziazione. Tra tutte le competenze menzionate negli annunci economici dai responsabili degli acquisti, la negoziazione è l'unica che compare in più del 30% dei casi.

Quindi, se stai cercando una posizione nel settore Acquisti, prendi nota dei seguenti suggerimenti.

Come si acquisiscono forti capacità di negoziazione? Ecco 5 strategie...

Praticare. La negoziazione è un processo interattivo e dinamico. Il modo migliore per migliorare è in realtà negoziare. Quando lo fai, devi definire i tuoi obiettivi prima di iniziare. Valuta ciò che hai fatto bene e ciò che non hai fatto bene e identifica queste cose in modo da poter imparare dai tuoi errori.

Osserva. Studia altri negoziatori che possono illuminarti sulle tecniche e sugli approcci che puoi adottare. Facoltativamente, chiedi a un collega se puoi partecipare alla prossima negoziazione.

Usa la tua rete. Chiedi agli altri Professionisti degli acquisti da diversi settori ciò che funziona meglio per loro. Attenzione però, qualcuno che afferma di essere un buon negoziatore non è necessariamente un buon negoziatore. Sta a te sistemare le cose.

Leggere. Non mancano i libri sulla negoziazione! Ad esempio, leggi le recensioni dei clienti su amazon.com prima di decidere quale acquistare. Probabilmente imparerai una o due buone tecniche.

Prendete lezioni. La formazione alla negoziazione non solo può aiutarti a migliorare le tue prestazioni come negoziatore, ma sembra anche essere vista molto bene in un curriculum.

Ritieni che siano necessarie altre competenze?