Convincere i fornitori a optare per l'ePurchasing

L'eSourcing, il processo di gara e/o offerta via Internet, è ancora una sfida in termini di gestione dei rapporti con i fornitori. All'origine di eSourcing, i fornitori erano reticenti a questo concetto.

Avevano paura di essere ingannati per quanto riguarda i prezzi.

I migliori acquirenti professionali sono in grado di convincere i fornitori dei vantaggi dell'adozione dell'eSourcing. Ecco tre di questi vantaggi che puoi evidenziare Convincere i fornitori :

• L'eSourcing offre a tutti i fornitori pari opportunità di esaminare le proprie proposte e quindi pari opportunità per concludere l'accordo con l'acquirente.
• Tutte le informazioni esposte da un fornitore durante Un evento di eSourcing sono disponibili per altri fornitori. Ciò garantisce che il processo sia equo. La procedura ditenero è trasparente ed etico.
• eSourcing fornisce informazioni commerciali accurate sui prezzi e le condizioni disponibili sul mercato.

Di recente, un venditore mi ha detto: «Abbiamo deciso di smettere di partecipare alle aste inverse.

Non vogliamo più essere visti come materie prime».

L'eSourcing è vittima diuna cattiva reputazione tra i fornitori. Ogni acquirente che organizza eventi di eSourcing ha l'opportunità di combattere questa cattiva reputazione.

Affinché l'eSourcing continui, i tuoi eventi devono essere il più onesti possibile. Ecco cinque consigli per promuovere l'integrità dell'eSourcing:

• Non dimostrarlo prezzi dei fornitori quando vi sono altri criteri coinvolti nel processo di selezione.
• Scegli sempre il fornitore che offre il prezzo più basso (solo in una vendita basata sul prezzo). Oppure, quello con il punteggio migliore (in Un evento di eSourcing con criteri multipli).
• Non designare il fornitore che selezionerai fino aEvento di eSourcing, utilizzando quindi altri fornitori per ridurre prezzi dei fornitori.
• Smetti di negoziare i prezzi una volta che l'offerta ha determinato il prezzo più basso sul mercato attraverso la concorrenza.
• Non invitare determinati fornitori a partecipare se non hanno alcuna possibilità di vincere.

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Se eviti questi errori, sarai in grado di massimizzare la rilevanza del tuo Soluzione di eSourcing.

È dalla condivisione con il personale operativo e i leader aziendali in Francia e in Europa che è nata l'idea di offrire un marketplace facile da usare e dedicato esclusivamente alle aspettative dei professionisti.