Spesso mi vengono poste domande etiche sulla negoziazione con uno o più fornitori dopo aver ricevuto offerte.
- Dovremmo dare a tutti i fornitori l'opportunità di negoziare?
- Perché sto negoziando con qualcuno diverso dai due principali fornitori?
Scopri la risposta in questo strumento
Negoziare in modo etico senza rinunciare ai propri obiettivi
Negoziare in modo etico non significa rinunciare a difendere gli interessi della propria azienda: significa privilegiare metodi che preservano la relazione con il fornitore nel lungo periodo, invece di cercare un guadagno immediato al prezzo di una rottura di fiducia. Questo passa per la trasparenza sui criteri decisionali, una comunicazione chiara delle aspettative e il rifiuto di pratiche di pressione sleali: false aste, scadenze artificiali, disinformazione sulla concorrenza.
I nostri strumenti e consigli ti aiutano a strutturare una negoziazione che resti ferma sugli obiettivi aziendali, costruendo al tempo stesso una partnership fornitore duratura. I nostri libri bianchi sugli acquisti ne danno la versione operativa.
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