Quanto sei soddisfatto dei dati di acquisto? Esprimi la tua opinione

Le aziende che effettuano una mappatura degli acquisti tendono a basare la propria strategia sulle estrazioni contabili. Non è considerando l'estremità piccola dell'occhiale? In effetti, al momento hanno solo una visione puramente finanziaria della situazione invece di ragionare in base ai mercati commerciali.

Lasciami spiegare...

E se invece considerassimo le estrazioni dalla base contabile dal punto di vista dell'acquirente? Ad esempio, osservare la distribuzione delle spese su un determinato mercato di fornitori creando una moltitudine di segmentazioni di acquisto (con 3-4 livelli di precisione) consentirebbe di far emergere una visione delle spese molto più adatta a consulenze di acquisto omogenee.

Quasi il 20% delle spese è sconosciuto agli acquirenti!

Inoltre, una parte significativa delle spese: quasi il 20% secondo un sondaggio del gruppo CXP! — non segue il tradizionale percorso delle richieste di acquisto, soprattutto in ambito assicurativo, legale (avvocati, revisori dei conti) e per tutto ciò che riguarda le tasse e le imposizioni locali. Una palese mancanza di visibilità per gli acquirenti.

Mappatura degli acquisti effettuata tramite una soluzione di e-shopping come Forza di approvvigionamento consente di visualizzare tutte le spese aziendali, comprese quelle che escono da procedure «classiche».

All'inizio dell'anno, un importante laboratorio farmaceutico ha istituito il modulo di mappatura degli acquisti della soluzione Sourcing Force per visualizzare tutti i dati di acquisto in modo omogeneo e centralizzato. Il vantaggio? Essere in grado di comunicare informazioni aggiornate tramite grafici prestabiliti. Saranno così in grado di standardizzare la loro mappatura in tutte le loro filiali globali a medio termine.