6 façons d’optimiser la chaine logistique: les relations Acheteurs-Fournisseurs
Les bénéfices d’une relation saine sont nombreux :
- Mise sur le marché plus rapide
- Efficacité transverse accrue
- Augmentation de la compétitivité
- Accroissement du chiffre d’affaires
La technologie comme outil de facilitation
La technologie est un levier facilitateur pour établir une relation gagnant-gagnant, car elle permet – au moyen d’outils déployés à l’échelle de l’Entreprise – d’obtenir une vue globale des fournisseurs.
Le sourcing impacte toute l’entreprise et celle-ci doit être sélective : le « good feel » ne suffit pas comme dans le passé.
L’exemple automobile d’une relation achats-fournisseur réussie
L’étude de Liker & Choi (2004) réalisée chez les constructeurs Toyota et Honda, présente les 6 étapes d’une “hiérarchie de partenariat acheteur-fournisseur », intégrant :
- La mise en œuvre d’améliorations conjointes
- Le partage sélectif d’informations
- Le développement des capacités du fournisseur
- Le suivi des fournisseurs
- La création de systèmes de compatibilité entre fournisseurs
- La compréhension du mode de fonctionnement du fournisseur
Un outil tel que la matrice de Kraljic permet de segmenter les fournisseurs notamment sur la base de spécifications produits, coûts, intégration, etc. Un haut niveau d’interaction permet de bâtir des relations suivies, nécessaires pour des achats techniques ponctuels.
En résumé, dans un monde industriel idéal, chaque partie doit être attentif au processus commercial. L’acheteur doit se montrer réceptif aux idées du fournisseur en termes d’innovation et le fournisseur prendre en considération le fonctionnement interne de l’acheteur pour le bon fonctionnement de la chaine logistique.
Olivier Audino, Président Directeur Général
Diplômé de Grenoble Ecole de Management.
Avant de fonder Buy Made Easy, Olivier a travaillé 7 ans à la Direction des Achats de General Electric, United Technologies et du groupe SEB.
C’est en partageant avec les opérationnels et les chefs d’entreprise en France et en Europe qu’est née l’idée de proposer une place de marché simple d’utilisation et exclusivement dédiée aux attentes des professionnels.
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La matrice de Kraljic
La matrice de Kraljic s’est imposée comme un outil indispensable de la boîte à outils de l’acheteur.
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