Olivier Audino
Webinar
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Jeudi 02 Octobre à 11h00
Dans un marché de l’emploi sous tension, où les profils qualifiés se font rares et les attentes des candidats évoluent rapidement, construire et défendre une stratégie de sourcing solide est devenu un impératif pour les entreprises. Il ne s’agit plus simplement de diffuser des offres, mais d’adopter une approche proactive, ciblée et durable pour attirer les bons talents au bon moment.
Face à la guerre des talents, à la digitalisation des processus RH et à la montée en puissance de la marque employeur, la fonction sourcing est devenue un levier stratégique de compétitivité et de performance RH. Encore faut-il pouvoir la justifier, la faire valider et l’aligner avec les enjeux business.
Une stratégie de sourcing désigne l’ensemble des actions et des outils mis en place pour identifier, attirer et engager les meilleurs profils, en amont même du processus de recrutement. Elle se base sur une connaissance fine des besoins de l’entreprise, des profils cibles, des canaux à mobiliser et des moyens à déployer.
Ses objectifs principaux sont :
Le sourcing ne peut plus être pensé de manière isolée. Il doit s’inscrire dans une logique globale et répondre à des défis multiples :
Ces éléments imposent aux RH d’adopter une approche agile, mesurable, et fondée sur des données objectives.
Défendre sa stratégie de sourcing, c’est avant tout démontrer sa valeur ajoutée auprès de la direction, des managers et des partenaires RH. Cela permet de :
Pour convaincre en interne, la stratégie sourcing doit être structurée, alignée sur les enjeux business et fondée sur des preuves chiffrées. Voici les étapes essentielles :
L’objectif est de rendre visible la performance du sourcing et de le positionner comme un levier stratégique, et non comme une simple opération support.
Une entreprise du secteur industriel a mis en œuvre une stratégie de sourcing ciblée sur les profils de techniciens de maintenance, métier historiquement sous tension dans la région. En 12 mois, les résultats ont été mesurables :
En défendant la stratégie en comité RH et auprès des managers opérationnels, l’équipe Talent Acquisition a sécurisé son budget, obtenu un ATS plus performant, et gagné en légitimité.
Voici quelques conseils pour défendre efficacement sa stratégie de sourcing :
L’enjeu est de construire une relation de confiance avec la direction RH, les financeurs internes et les parties prenantes opérationnelles.
Dans un contexte de rareté des talents, une stratégie de sourcing bien pensée, bien outillée et bien défendue devient un véritable atout stratégique pour l’entreprise. Elle permet de construire un avantage concurrentiel durable, de mieux piloter les coûts RH et d’aligner le recrutement avec les objectifs business. Encore faut-il que cette stratégie soit comprise, partagée, et soutenue par l’ensemble de l’organisation.
Le sourcing est la phase amont du recrutement. Il vise à identifier et attirer les bons profils, avant même l’ouverture de poste formelle.
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Grâce à des KPI tels que : taux de conversion sourcing-to-hire, délai de traitement, coût par canal, taux de réponse ou taux de désistement.
En montrant les résultats obtenus (réduction des coûts, amélioration des délais), en utilisant des benchmarks marché, et en alignant la stratégie sourcing avec les enjeux de croissance de l’entreprise.
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