Suggerimento professionale per una negoziazione vincente

Poiché molte organizzazioni di formazione utilizzano gli stessi precetti e gli stessi manuali di gestione, molti negoziatori che escono da queste scuole adottano un approccio eccessivamente empirico. tecniche di negoziazione.

In una negoziazione, voler vincere non significa dover fare tutto il possibile per non perdere. Questo approccio è dannoso, non solo per l'istituzione da cui dipendi, ma anche per te.

A volte bisogna saper dare priorità alla partita vincente. In altre parole, devi assicurarti che anche la persona con cui stai negoziando ne esca vincente, ma non allo stesso modo!

Non ci sarà alcun sentimento di manipolazione, il clima è buono e la fiducia è reciproca.

In breve, entrambe le parti possono avviare positivamente il resto dei negoziati.

È chiaro che l'empatia fa male agli affari, ma se l'altro negoziatore si comporta da perdente, i tuoi sforzi sarebbero vani se si ritirasse.

La casualità non ha posto in una negoziazione; non otterrai mai alcun risultato negoziando in questo modo.

Qualunque sia la sfida della negoziazione, le trattative dovrebbero sempre essere affrontate con un minimo di preparazione.

Durante quest'ultimo, le posizioni delle parti non saranno mai le stesse, tuttavia, dai sempre il tempo alla persona di fronte a te di parlare.

Mentre dai la priorità alla vittoria, dovresti controllare le trattative.

Il modo migliore per gestire una negoziazione è fare molte domande all'altra parte, con l'obiettivo di incoraggiarla a scoprire se stessa.

La contrattazione non è la parte più importante di una negoziazione.

I cattivi negoziatori si fissano sul prezzo, ma alla fine non riescono mai a fare buoni acquisti o buone vendite.

Bravi negoziatori hanno avuto il tempo di riflettere su ciò che sono pronti a sacrificare, ed è qui che sta la vera chiave del loro successo.

Olivier Audino, amministratore delegato
Laureato alla Grenoble School of Management.

Prima di fondare Buy Made Easy, Olivier ha lavorato per 7 anni nel dipartimento acquisti di General Electric, United Technologies e SEB Group.

È dalla condivisione con il personale operativo e i leader aziendali in Francia e in Europa che è nata l'idea di offrire un marketplace facile da usare e dedicato esclusivamente alle aspettative dei professionisti.