Quel retour sur investissement peut-on espérer d’une solution e-achat ?
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Quelles sont les meilleures technologies aux achats ?
Les solutions e-achats contribuent à la réussite de l’entreprise. Pourtant, de nombreux responsables achats ont du mal à obtenir l’investissement nécessaire pour une telle solution en raison de la réticence de leur Direction à investir dans ces outils.
Calcul du R.O.I – Retour sur investissement
La clé pour les convaincre est de réussir à prouver que cette nouvelle solution apportera un retour sur investissement (ROI) rapide. Le ROI signifie que la somme des dépenses économisée en utilisant la solution sera plus importante que celle dépensée pour payer la solution avec les ressources internes et externes à mettre en œuvre.
Envie d’étudier votre futur ROI ?
La Direction peut également demander «Que se passerait-il si nous ne faisons rien ? » De ce fait, vous devez calculer la valeur apportée par la solution retenue et communiquer sur ses avantages.
Dans votre calcul, nous vous proposons de chiffrer les plus-values suivantes :
- Réduction des coûts d’achat de 10%.
- Réduction des activités d’exploitation de 50%.
- Renforcement de la Politique Achats et l’analyse des dépenses.
- Rationalisation de la gestion des achats.
- Amélioration de la collaboration entre les services de l’entreprise.
- Gain de productivité des équipes.
- Réduction des risques.
La communication interne du projet – Retour sur investissement
Être créatif lors de vos communications peut aider.
Prenez un exemple concret : si vous estimez les économies apportées par une solution d’e-Sourcing à 40 000 euros qui représente une marge nette de 10 %, alors vous pouvez calculer le nombre de ventes additionnelles nécessaire pour générer une augmentation de la marge similaire. Cela aura, à coup sûr, un effet favorable sur votre hiérarchie.
L’e-Sourcing est souvent le premier outil mis en œuvre aux achats (après l’ERP financier). En effet, il peut générer un retour sur investissement plus rapide et plus apparent.
Jérémy Ferrer, Responsable commercial
Diplômé en BTS SIO (Management IT System) et Master 2 (MAE Management Général) de l’IAE Lyon School of Management, avec une spécialisation en Management du Marketing et des Ventes. Responsable commercial, il est aussi responsable de l’animation réseau Sourcing- force
Je crois vraiment au travail d’équipe et je suis toujours impatient de m’impliquer dans un projet collectif.
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