6 astuces pour que l’acheteur soit davantage reconnu

par | Stratégie Achat

Obtenez-vous la reconnaissance que vous méritez ?

Comme la plupart des acheteurs, vous pensez probablement ne pas être jugé à votre vraie valeur.
Comme dans tout domaine à améliorer, obtenir plus de reconnaissance nécessite l’application d’une stratégie. Voici les 6 astuces à utiliser pour améliorer le respect qui vous est accordé au sein de l’entreprise. Appliquez les toutes pour un maximum d’efficacité.

1

Dépassez vos objectifs.

Vous avez des objectifs à atteindre cette année, n’est-ce pas ? Si vous y parvenez, vous pourriez penser que vous avez bien « performé ». La Direction partage-t-elle ce point de vue ?
Généralement, les responsables considèrent l’atteinte des objectifs fixés comme la performance minimum. Vous devez dépasser vos objectifs pour être réellement impressionnant.

2

Faites reconnaitre vos qualités.

Si vous obtenez d’excellents résultats, c’est fantastique. Mais quelqu’un daignera-t-il faire un détour pour venir voir combien vos performances sont bonnes ?
Veillez donc à bien faire savoir ce que vous avez réalisé. Sinon, il est probable que personne ne saura ce que vous avez fait. Ou pire, vous pourriez laisser croire que vous n’ayez rien fait et un autre pourrait s’accaparer le fruit de votre travail !

3

Améliorez consciencieusement vos relations.

La meilleure façon d’établir de bonnes relations dans les achats est de fournir un service de qualité. Surpassez-vous, allez au-delà des exigences en vigueur. Bougez-vous pour rappeler vos clients plus rapidement. Faites des comptes rendu d’état plus fréquemment. Faites un suivi régulier pour être sûr que votre responsable ou votre donneur d’ordres soit satisfait. Si les choses tournent mal, présentez vos excuses et démontrez votre volonté de corriger le tir.

4

Adhérez à un cercle professionnel.

De nombreuses associations commerciales et professionnelles ont besoin de talentueux bénévoles. Adhérer à un comité témoigne de votre engagement pour votre entreprise, votre profession, et/ou votre branche industrielle.

5

Faites publier un article ou une interview.

Si quelqu’un d’extérieur à l’entreprise souhaite publier vos succès, les autres seront plus susceptibles de remarquer que vous travaillez vraiment bien. Les avis extérieurs augmentent votre crédibilité.

6

Obtenez une certification.

Respecter les normes d’excellence fixées par un organisme extérieur est un gage objectif de vos capacités. Obtenir une certification constitue une autre source externe de crédibilité.

Affinez votre cartographie achat grâce à la matrice de Kraljic
La matrice de Kraljic met en parallèle deux dimensions : l’importance stratégique de la famille d’achat en terme de valeur et la complexité du marché fournisseur.
Share This