Le Blog Achat BME
Qu’est-ce que la matrice de Kraljic ?
Comprendre la Matrice de Kraljic en vidéoLa matrice de Kraljic s’est imposée comme un outil indispensable de la boîte à outils de l’acheteur. C’est une représentation du portefeuille achat de l’entreprise. Elle met en parallèle deux dimensions : l’importance...
Sélection fournisseurs
Processus de sélection fournisseurs : les points primordiauxLe processus de sélection et d'évaluation des fournisseurs actuels ou potentiels suit un principe « d'entonnoir », c'est-à-dire une sélection progressive de fournisseurs en fonction de critères définis....
Réussir à bien travailler avec un fournisseur unique
Les situations de travail avec un fournisseur unique (situation mono-source avec un seul fournisseur pour répondre à un des besoins de l'entreprise) sont sans doute les plus difficiles à appréhender pour les professionnels des Achats. En savoir plus sur la...
Comment les entreprises Nigériennes peuvent challenger les achats ?
Dans un contexte économique mondial morose, comment devenir plus compétitif et générer de la marge bénéficiaire et assurer son développement et sa survie ? Deux choix essentiels s’offrent à toute entreprise lancée dans ce challenge : Développer ses ventes et/ou...
Quels sont les pistes pour arriver à mieux défendre son « Business Case Achats ».
Votre « Business Case Achats » est-il susceptible de réussir ou d'échouer ? Que vous investissiez dans la technologie, la formation, ou les nouveaux employés, les Directions Achats ont besoin de construire un « business Case Achats » pour convaincre la Direction...
Optimisation des achats : se regrouper ? Bonne ou mauvaise idée ?
Optimisation de vos achats pour redynamiser et relancer la croissance et la rentabilité de votre entreprise 2 leviers essentiels pour améliorer la rentabilité d'une société : augmenter le volume de vente ou réduire les coûts. Dans le contexte économique actuel où les...
Tactiques de négociation avec les fournisseurs
Quelles sont les tactiques de négociation clés pour bien négocier avec les fournisseursSavez-vous déjouer les tactiques de négociation des fournisseurs ? Il existe de nombreuses clés pour bien réussir une négociation avec des fournisseurs :se préparer minutieusement,...
Quels sont les six leviers achats à actionner pour une bonne stratégie ?
« Le meilleur achat est celui qu’on ne fait pas ! ». Cela semble complètement évident, or l’expérience prouve que les entreprises achètent régulièrement des produits ou des services inutiles !Nous avons retenu six leviers achats pour en augmenter la productivité, les...
Gestion des achats indirects : quelles sont les bonnes techniques pour les négocier ?
Vous êtes-vous déjà dit « je ne vais pas négocier cet achat, c’est une perte de temps » ?Vous n’êtes pas le seul dans ce cas. Effectivement lorsqu'ils font de la gestion des achats indirects, chaque jour, des acheteurs passent des commandes de faible montant au prix...
Découvrez les 4 règles primordiales de la négociation par téléphone !
Les 4 règles de la négociation par téléphone La négociation par téléphone présente à la fois des similitudes et des différences avec la négociation en face à face. Par conséquent, il y a des règles particulières à appliquer. Les quatre règles suivantes pourront vous...
Les 4 actions pour faire accepter aux clients internes l’implication du service Achats
Communiquez-vous les avantages de la fonction Achats dans votre entreprise ?Parce qu'il peut être difficile de fédérer les départements fonctionnels en essayant de leur faire accepter l'implication du service Achats (jugé comme une fonction support de l'entreprise),...
Achats durables : Les techniques pour la mise en place d’une bonne politique
Comment pouvez-vous mettre en œuvre une politique de développement durable ?A moins que vous ne sortiez jamais de chez vous, vous savez que la responsabilité environnementale prend une place de plus en plus importante dans le monde des affaires. Les entreprises...
Contrat SLA
Le contrat SLA ? Définition : Un accord de niveau de service (SLA : Service Level Agreement), ou contrat SLA est un accord négocié entre deux parties, dont l’une est le client et l’autre, le prestataire de service. Les contrats SLAs sont généralement utilisés par les...
On vous livre les points primordiaux pour réussir la négociation d’un contrat
Quelles pratiques de négociation d’un contrat d’achat ?Dans la phase de négociation d’un contrat, votre but est d’obtenir le meilleur contrat d’achat. Cela veut dire un accord correspondant à la meilleure offre du marché sur les différents termes. Cela va concerner le...
Quelle est la bonne stratégie à adopter dans le cadre d’un achat simple ?
Les Achats Simples (ou non critiques) sont des produits qui sont faciles à acheter et ont un impact relativement bas sur les résultats financiers. La qualité est normalisée. Stratégie : simplification des processus Simplification du processus de sélection des...
Quelle structure doit être mise en place pour un cahier des charges fonctionnel ?
Quelle structure doit être mise en place pour un cahier des charges fonctionnel ? Le cahier des charges fonctionnel (CdCF) est un document par lequel le demandeur exprime son besoin sous forme de fonctions de services et de contraintes. Pour chacune d’elles sont...
Comment convaincre vos différents fournisseurs d’adopter l’eAchat ?
L'eSourcing, processus d'appel d'offres et/ou d'enchères par Internet, constitue toujours un défi en termes de gestion des relations avec les fournisseurs. À l'origine de l'eSourcing, les fournisseurs étaient réticents à ce concept. Ils craignaient de se faire avoir...
Quelle est la meilleure stratégie à adopter pour des Achats Lourds ?
Dans la matrice de Kraljic, les Achats Lourds (ou à goulot d'étranglement) sont des produits qui ne peuvent être fourni que par un fournisseur seulement ou leur livraison est autrement incertaine et ont un impact relativement bas sur les résultats financiers. Le...
Quelles différences entre les économies réelles ou et les potentielles ?
Souvent, les économies réelles sont moins importantes que les économies potentielles estimées dans les analyses. Cet « écart » représente une menace pour la crédibilité des achats qui ne sont pas capables d'atteindre toutes les économies possibles. Les écarts se...
Le E-commerce, un canal de distribution écologique pour préserver l’environnement
L'écologie, la préservation de l'environnement, les émissions de CO², les ressources naturelles ... Autant de termes repris par les medias et qui rentrent dans les critères de sélection prioritaires des consommateurs et de ce fait des entreprises qui souhaitent surfer...
Le ralentissement économique : Source de menaces ou d’opportunités ?
Quels sont les comportements actuels en période de ralentissement économique ?En période de crise, les sociétés ont tendance à tout faire pour gagner des marchés. Actuellement, les comportements sont différents. Pourquoi ? Effectivement, on pourrait penser que les...
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